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并维护好与客户之间的关系

作者:ag环亚娱乐平台时间:2019-02-28 16:55浏览:

  而若想真正地实现品效合一▷▽,当下的家居企业与消费者之间还有一些障碍需要跨越○■◆,如●•-◇▪▽:海量信息带来的筛选困难•◆□■▷•,不管是企业还是消费者想要互相了解-…,中间都穿插着无数个▷◆•☆▷“第三者=□•”■-…。即便能够实现信息触达★▽,信息质量的优质与否■▷=▷?这又决定了企业和消费者的交流是否顺畅△◇▽•▽○。同时=▽,家居消费在升级▽○★=,消费者的心理越发难以揣测▼▪、个性化消费趋势逐渐加强等等★■。 基于此▼◇★▽-,2018年家居行业营销创新峰会现场☆◁,媒体集团总经理兼总经理 魏晓飞◁☆、乐居家居媒体集团副总经理兼全国总编 戴蓓☆◁▷▽•、阿里文娱智能营销平台大客户销售部群组总监 赵迎彬□•▼、乐腾家居运营总监 陈梅娇○▽☆,将悉数给出专业见解○••。

  智能家居作为朝阳产业☆□□○☆●,市场前景无限广阔△▷★▽◇,此外-▽▽,伴随着消费升级▲▲◇=◁▷、技术发展•◇-、政策利好等诸多有利因素=◁△…◇▷,智能家居市场也在持续升温==•▽■,但是从全屋智能家居系统的市场走量来看▷-○…■,离理想状态还差之甚远★==▼□□。

  对于普通家庭来说▲…,全屋智能价格较高▼▲□•◁,而且目前市场培育还不成熟△▲▷=▲,普通消费者对全屋智能接受程度不强■▽=,作为代理商△◆△…、经销商▷◇▷▷◆□,想做好智能家居的市场开拓工作可谓是任重道远▷•▼。

  不过▷…○,反过来看◇☆,智能家居渗透率虽低▽▼◇◇◆,市场规模却增长显著…●■,这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘■▽=,现在入局正是良机☆◇,正是出于这种考虑◇★,很多有理想•◆●▽●=、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图◇▼□。

  为了便于开拓市场■◇=■○=,很多代理商在选择品牌时会尽量选择知名度较高▽☆★•▲☆、技术实力强的★▼★▷•◁,但是从流量到销量☆▲…,这个转化过程也要历经一番努力◇▼,经过与许多业内人士的接触-◆★○,智家网也总结了很多比较实用的营销经验•◆●★,接下来就分享给大家◁◆▷•□。

  主办方乐居财经还将在现场上线内容板块▼…•,联动房产■▼□-、家居▼▷▼、物业▽▼▪★,架构全产业链的财经内容体系△=★•。用行动表示▷▪▽◆,家居营销可以玩票大的◆◁◆○! 如何在消费浪潮汹涌的今天•☆●☆◆▲,走在家居行业营销的前沿◆▷▪?相信这场创新峰会将给出不一样的答案和惊喜◇★★▽。▲●★★▷“2018新媒体 新浪潮——家居行业营销创新峰会…△▼◆◆△”▲▷☆,我们来了……==•!好奇的话▼=▪■,你也一起▷-!

  寻找意向客户是开拓智能家居市场的步★◆△△•,但是客户从哪儿来呢▽△△?通过电话销售的方式漫天撒网肯定是不行的◇=,意向度难以把握•●▷•★■,换来的结果只能是碰一鼻子灰-••◁▼,费时费力还难出成果■□▼☆◆◇,所以找客源很重要△=▽。

  在智能家居营销推广的过程中★…□□,代理商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户▪•,此处的别人包括装修公司△□★☆◆、精装修设计师等△▪•,他们能够直接接触到有家装需求的群体●△,并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力□◇▼…、消费理念○△=、生活品质追求等特征=•=,智能家居代理商可以借助装修团队和设计师的精准数据库更加有针对性的向潜在客户推销全屋智能家居系统•★△▪◆。

  客户不同•★△,需求也不同☆-=△▼,业务员在跟意向客户面谈的过程中◁■▷○◇●,一定要摸清客户需求□△○▪□-、痛点●=◆▪--,然后●●“对症下药◇△▽●…”★◁=◇●,比如有些人重视家庭安全…■■★、有些人重视家庭娱乐●□●、有些人关心全屋智能家居系统用起来是否稳定◁=○△…、有些人关心它能够给自己的生活带来哪些便利……这就要求业务员在推销产品时要分得清主次=•-•,以客户的关注点作为讲解▷◇○▽=、营销的侧重点…▽▷,而不是只介绍产品优势•☆、技术强项☆•-★=。

  当和客户沟通时▽▪▷○▲★,你需要的不再是那些销售的话术●★■,而是专业的技能知识▷•▷-…□,这个风格是什么◇▼,特点是什么★•,为什么这样设计•●☆•,为什么这样搭配▲◇,大到一个家具的设计是哪个年代哪个艺术流派的代表◁•,小到一个靠包的丝绒材质是哪年时装周上来的灵感●▼◁◁。这些都是谈资◇▼▷■▲,都是客户能否签单的关键△▪…△●△。 现在◁▲=•△,连锁企业在不断铺量占领线下市场◇◇,独立小卖场必然呈现弱势-…,而连锁大卖场的转型必然需要销售人员能力的提升-=, 没有专业技能的销售或将被取代■▼◇……,而设计型销售将成为主导力量•☆□。 朋友说☆●…,随着国内居民生活水平的提高、对外,◇=●★“那些做的久的销售经验多•▲,谈单成功率很高•=□○▪,但是像我们这些业绩不是特别出众的○=▼◇•,虽然现在业绩不错●▲,但真的要居安思危▼•,我倒没打算做专业的设计师△□□△•▼,但我至少得保证和客户谈的时候•○•…▷◁,我懂得比他多得多才行…=,得用专业知识镇得住我的客户…○•。★•○▼■★” 转型势在必得 在这个新媒体爆发☆…◇▲○、传统零售向新零售转型•…=◆◆、全民营销的时代■-▲▪,创业者本身就是产品及品牌的传播者•◇▷◁…★。明确自己的品牌调性◇○■○-•,找到属于自己的标签◆-,才能抓住全民营销时代的机遇▽△-☆▼△,制定出明确的营销方案★☆◆▷,让营销手段更加专业化与多样化•▼●-。

  从本质上来说◇•◆★▷▪,智能家居并不仅仅是高科技产品▪○-•●▲,它是一种新的生活方式□••,消费者购买安装智能家居系统•▪▼-,实际上是在买-●☆=◁▪“服务▷▼◁•”■◁,消费者关心的是全屋智能系统究竟能带给他们什么样的家居生活体验▪★◇。

  在客户之间引发连锁反应▷▼▲,会让财富滚滚而来▼□■•,《把客户变成你的推销员》一书中曾提到★•■:每一位客户背后都站着250个潜在客户○=○◆▽,每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会■○☆,这种说法或许略显夸张▲-•■◁,但并不是毫无道理可言△=★□◆•,作为代理商△=▲△,如果你想迅速撬开智能家居市场的大门=▪☆■,更好的拓展业务-•○▪,就必须要在客户中建立良好的口碑◇=,让客户成为传播者=•,成为你得力的☆●▪▷▼“推销员◆★◆○□▪”…◇▷★▲◆。

  为客户提供良好的服务◁▲…▼,并维护好与客户之间的关系◇▲○▪,当客户认可产品=-▪……、品牌•◇、服务之后●○☆▷…◆,或许在不知不觉间■●•■□★,他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传◆▷•☆•▪,拓展业务■●▽,千万不要小看人际传播的力量

  除此之外◁◇,本届峰会更设立了◁▪△▲◇“家居吐槽大会★◁▷”○■…▼○,蓝景丽家总经理 李李□•…、楷模木门联合创始人兼楷模木门总经理 孙保英□-•、久盛地板董事长 张凯▽●□…◁、成都未来家股份投资有限公司创始人 杨未来▲△、仁豪家具总经理 尤奇亮★◆=▼、爱康企业集团董事长 郑立克★●•○☆、乐居家居媒体集团总经理兼总经理 魏晓飞○△=▼◁▽、乐居家居媒体集团副总经理兼总编 戴蓓等本着▪▼○“敢想敢说敢干…◁▪、打开天窗说亮话=-、吐行业噪点 …●、颠覆一切不合理▪□■■”的精神激辩现场•★。

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